Почему мелкие предприятия терпят неудачу? Причины неудач Вы обнаружите, чего не хватает.

Первые блюда

Деятельность малых предприятий является одним из перспективных направлений. Тем не менее, согласно статистике, в течение первого года работы, неудача подстерегает примерно 75-80 % бизнесменов. В дальнейшем этот показатель возрастает и составляет 95%. Всего лишь пять предприятий из ста продолжают работать. Неудачи в малом бизнесе преследуют, в большинстве случаев, начинающих предпринимателей. Ошибки, совершаемые ими очень похожи и, как правило, именно они и приводят к неудачам:

Неприятные, но важные дела постоянно откладываются и не делаются своевременно. В таком случае накапливаются очень большие задолженности по разным вопросам, и в дальнейшем их приходится решать в авральном режиме.

Низкая конкурентоспособность. В настоящее время покупатели стремятся найти продукт по классическому соотношению цены и качества. В таких случаях, даже долговременные деловые связи могут быть разорваны. Вопрос конкуренции ни в коем случае нельзя игнорировать.

Неэффективные маркетинговые мероприятия приводят к падению спроса на товары и услуги. Лучше всего, чтобы маркетингом продукции предприятия занимался специалист-профессионал. Именно продажа товара является основным источником средств для нормальной работы и развития бизнеса.

Интересы потребителей часто игнорируются. Привлечь покупателя не так уж и сложно, гораздо сложнее его удержать. Одним из главных вопросов работы, является обеспечение достойного сервиса для клиентов. В противном случае, покупатель очень легко найдет того, кто предоставит такой сервис.

Низкая квалификация и некомпетентность работников могут значительно ослабить производственный процесс. Поэтому особое внимание следует уделять подбору и расстановке кадров. И никогда не надо забывать о материальных стимулах: когда работник всем доволен, то и работа продвигается успешно.

Слабый уровень знаний предпринимателя в области своего бизнеса. Чтобы стать успешным бизнесменом, нужно хорошо знать теоретические вопросы и иметь определенные практические навыки, касающиеся своего малого предприятия.

Неудачное расположение объекта малого предприятия рано или поздно приведет к его закрытию. Нужно тщательно выбирать место, заранее учитывая такие факторы, как плотность движения людей и автомобилей возле фирмы в разное время дня, а также возможность легкого доступа для потенциальных клиентов.

Отсутствие реального планирования. Цели и задачи должны быть реальными с конкретными сроками исполнения. Гибкость планов позволяет менять их в зависимости от сложившейся ситуации.

Компоновка материала:Юрий Брагин

Вконтакте

Замечаете ли вы, что в некоторых отраслях развивается одна тенденция. Это вопрос не только системного характера, который повлечёт сокращение числа покупателей и истощение доходов, но также и фундаментального. Причина, по которой данная проблема сейчас кажется более очевидной, нежели до кризиса, – всего-навсего в том, что большая часть организаций не уделяли должного внимания элементарным методам, помогавшим сохранять старых клиентов и приобретать новых.

Фундаментальная проблема, которая продолжает обостряться, заключается в недостаточном внимании к маркетингу и продажам . Компании просто не уделяли должного внимания торговым усилиям и до и во время кризиса.
Наш мир, и бизнес в том числе, устроен так, что ничто в этом мире не происходит без торговли. В 2005-2008 годах всё было здорово. Телефон разрывался, заказы постоянно поступали, и многим людям было наплевать на всё остальное. По мере того, как раздувался «мыльный пузырь», росли доходы, а вместе с ними и собственные «Я»; многие люди просто-напросто забыли причину, по которой они начали заниматься бизнесом. И, что более важно, то, что изначально привело их в мир торговли, не могло привести их к конечному результату.

Сегодня я наблюдаю панику организаций в связи с сокращением доходов, а затем и числа клиентов. Тем не менее, когда я спрашиваю этих людей о продвижении торговой марки или инвестировании в торговые команды, я слышу отрицательные ответы и недоумение. Если деньги не вкладываются в маркетинг и продажи, куда же они уходят? И, что самое главное, теперь, когда тенденции к саморазвитию поослабли, наступило самое неподходящее время для того, чтобы обучать этим необходимым навыкам и стимулировать их развитие.

В любом экономическом цикле для каждой компании жизненно необходимо направлять немалую часть своего дохода на торговые и маркетинговые усилия своей организации. Поэтому так необходимо понимать, что Вы вращаетесь не только в собственном бизнесе , но также и на рынке маркетинга. А это требует изначальных маркетинговых возможностей и последующей разработки стратегий.

Тактики, используемые компаниями, помогут создать привлекательный образ и репутацию, из которых затем вырастет бренд . Концепцию развития бренда жизненно необходимо услышать и распознать за какофонией конкурентов. Бренд помогает создать конкурентоспособные отличия. В основе выбора покупателей лежат имидж и доверие. Нужно ежедневно концентрировать все силы на установлении доверительных отношений, которые взывают к эмоциям и повышают Вашу ценность. и покупают, руководствуясь эмоциями, а не банальными характеристиками.

Задумайтесь об этом: в основе каждого бизнеса лежит приобретение и удержание клиентов. Защитной крышей бизнеса являются его стратегии. Кроме того, есть четыре столба, соединяющих крышу с твёрдой поверхностью – это маркетинг, бухгалтерия, продажи и обслуживание . Если Вы действительно хотите построить прибыльный, продуктивный и процветающий бизнес и при этом мало затратить и много получить, тогда примите на вооружение эти ключевые принципы. Постоянно пересматривайте свои стратегии в каждом экономическом цикле, и я гарантирую, что Ваша прибыль возрастёт, а затраты труда и уровень стресса – станут гораздо меньше.

Возьмитесь за это сейчас и пересмотрите свою политику, направьте основную энергию в нужное русло и возродите к жизни свою организацию.

Согласно статистике инноваций, науки и экономического развития Канады, тысячи компаний ежегодно выходят на рынок в Канаде. Статистика сбоев в бизнесе показывает, что около 96 процентов малых предприятий (1-99 сотрудников), которые выходят на рынок, выживают в течение одного года, 85 процентов выживают в течение трех лет, а 70 процентов выживают в течение пяти лет (Key Small Business Statistics).

Микропредприятия (предприятия с 1 до 4 сотрудниками) имеют несколько более низкий уровень отказов бизнеса, чем другие малые предприятия; после пяти лет работы в бизнесе 70. 4 процента микропредприятий выжили по сравнению с 66,9% других малых предприятий (там же).

Почему малые предприятия терпят неудачу?

Согласно исследованию отрасли Канады, «основной причиной неудачи (бизнеса) является неопытное управление. Менеджеры банкротских фирм не имеют опыта, знаний или видения для ведения своего бизнеса» Неудача: бизнес-банкротства в Канаде .

Но я думаю, что главная причина, по которой малые предприятия терпят неудачу, может быть более точно определена; главная причина, по которой малые предприятия терпят неудачу, - это плохое планирование.

Малые предприятия терпят неудачу, потому что люди, которые начинают заниматься малым бизнесом, не делают:

1) проводят исследования рынка, чтобы выяснить, существует ли какой-либо подлинный рынок для их продукта и / или услуг.

Это одна из самых распространенных причин неудачи; люди начинают заниматься бизнесом, потому что хотят делать что-то конкретное или любить определенный продукт.

Я не знаю, как это сделать сильнее; это не о вас, это о них - ваших потенциальных клиентах.

(См. «Два пути к началу бизнеса».) Без них вы не сможете иметь успешный бизнес.

Вот почему все, кто думает о создании малого бизнеса, должны делать бизнес-план. Бизнес-план - это ваш окончательный инструмент планирования и защита от неудачи бизнеса.

Когда вы будете работать через него, вы сделаете исследование рынка, которое вам нужно сделать, и узнайте, есть ли рынок для вашего продукта. Нужен шаблон бизнес-плана? Мой план бизнес-плана проведет вас через этот процесс.

2) потрудитесь, чтобы деньги разобрались, прежде чем они начнут свой малый бизнес.

Прежде чем начинать малый бизнес, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно для жизни и сколько денег нужно для ведения бизнеса. Вы не можете проигнорировать деньги и просто предположите, что их хватит на каждый месяц. Вы также не можете игнорировать свои счета.

Один из местных деловых людей запустил розничную пекарню на такой уборе, которую она пыталась продать потенциальным партиям продуктов «раньше» (вложите 200 долларов в настоящее время, получите х количество хлебов в будущем), чтобы сохранить свой бизнес.В течение шести месяцев она стояла за ее розничной арендой. В течение еще шести лет ее бизнес ушел.

Если у вас лично недостаточно финансовой подушки для ношения вашего молодого бизнеса, вам необходимо организовать достаточное финансирование, чтобы покрыть все ваши расходы. Сначала выполните его.

Написание раздела «Финансовый план» бизнес-плана содержит список потенциальных операционных расходов, которые потребуются вашему новому бизнесу, и методику определения ваших общих затрат на запуск.

From Salaried to Solo: 7 Financial Strategies объясняет, как вы можете сохранить деньги, когда вы начинаете свой бизнес.

3) выберите приемлемую бизнес-модель. Как вы собираетесь зарабатывать деньги?

Это та часть, которая о вас, и вы должны понять это правильно, или ваш маленький бизнес обречен. Слишком много людей прыгают в продажу своего продукта или услуги, даже не рассматривая ответ на этот основной вопрос.

Один человек, которого я знаю, например, решил начать бизнес по продаже срезанных цветов. У нее уже есть собственность и сад. Она даже выстроила раздачу для своих букетов. Ее бизнес длился три месяца - потому что она обнаружила, что в нем нет денег.

Если ваш новый бизнес включает предоставление услуг клиентам, вы захотите прочитать «Изменить свою бизнес-модель» и «Наблюдать за своей прибылью»!

Если вы начинаете онлайн-бизнес, см. 7 онлайн-бизнес-моделей.

4) планируют рост или что произойдет, если ваш новый бизнес будет успешным.

Например, Джо * и Тэмми * начали ранчо бизона и в течение двух лет стали настолько успешными, что не могут справиться с спросом на мясо бизонов. Но Джо и Тэмми имеют пенсионный возраст и не имеют энергии или желания продолжать заниматься бизнесом или делать то, что нужно сделать для его развития. Они выставили бизнес на продажу.

Насколько это было бы лучше, если бы они планировали их успех. На данный момент, вместо того, чтобы охотиться за покупателем и приостанавливать работу, они могли бы уже привлечь менеджера в компанию или нового партнера, который был бы заинтересован в проведении бизнеса, и создал план перехода, чтобы двигаться вперед, а не стагнации.

Сеансы планирования быстрого запуска для малого бизнеса покажут вам, как составить план действий для бизнеса, который активизирует ваш бизнес в течение всего года...

Узнайте о 10 самых искушенных и правильных способах развития бизнеса,

5) планируйте стратегию выхода.

Так много деловых людей малых работать создание малого бизнеса и строить их в успешные предприятия. И поэтому многие из этих людей не имеют плана того, что произойдет с их успешным малым бизнесом, когда они будут работать так усердно. Если вы спросите их, многие скажут, что они будут продавать свой бизнес.

Но это надежда, а не план выхода. Если вы хотите продать бизнес, он должен быть продан. Многие малые предприятия не потому, что они зависят от талантов и личности одного человека. Другие могут быть, если человек получает свой бизнес в продажу.(См. Как получить лучшую цену при продаже бизнеса.)

Но продает ли на открытом рынке наилучшую возможную стратегию выхода для вас? Стратегии выхода для вашего малого бизнеса представляют другие возможности.

Если ваш малый бизнес является семейным бизнесом, Family Business Succession Planning предоставляет советы по планированию плавного перехода к следующему поколению.

Лучшее время для выбора стратегии выхода - это когда вы начинаете бизнес, а не когда хотите избавиться от него.

Хорошие новости о том, почему малые предприятия терпят неудачу

Это то, что неудача бизнеса из-за плохого планирования полностью предотвращается. Как только вы узнаете, какие виды планирования вы должны предпринять, прежде чем начинать свой малый бизнес, это всего лишь вопрос обучения и выполнения этого.

Планирование всегда сложнее, чем делать. Требуется больше умственного труда, требуется больше времени, это требует задержки вашего личного удовлетворения. Но клише верно; предприятия, которые не планируют, планируют потерпеть неудачу. Не позволяйте этому случиться с вами.

Достичь успеха в малом бизнесе непросто. 80% малых компаний в конечном итоге терпят неудачу.

1. Нереалистический бизнес-план.

Запуск новой компании означает тщательное планирование. Примерами областей, которые должен учитывать ваш бизнес-план, являются:
Предназначенная деятельность.
Маркетинговая стратегия.
Количество сотрудников, и что они будут делать.
Ваше предполагаемое местоположение.
Системы и средства управления. Как вы будете обеспечивать бесперебойную работу своего бизнеса, и выполнять его юридические и нормативные обязательства? Это должно включать информацию об используемых информационных технологиях и мерах безопасности.
Подробные финансовые прогнозы, такие как отчет, о движении денежных средств, прибыли и убытках. Также следует указать, как вы достигнете прогнозируемых показателей.
Как вы получите начальный капитал, например сбережения или банковский кредит? Как вы будете предоставлять средства до получения первых заказов и до получения оплаты за них? В зависимости от характера продукта и клиентов, оплата может быть получена не ранее, чем через несколько недель после продажи.
Хорошая идея — обратиться за профессиональным советом к бизнес-плану. Если вы хотите получить кредит или любую другую форму финансирования, бизнес-план должен быть максимально подробным и профессиональным.

2. Трудности получения кредита или слишком много заимствований.

Неспособность получить кредит может стать серьезным ударом для небольших компаний. Трудно получить кредиты у банков, и одна из основных причин отказа от кредитования малого бизнеса заключается в том, что компания не может обеспечить достаточную безопасность кредита — примером приемлемой безопасности может быть имущество, активы компании или личная гарантия от владельца.
Некоторые компании имеют планы роста, которые чрезмерно амбициозны, что приводит к тому, что они заимствуют крупные суммы для значительного расширения. Затем становятся искалеченными своими долгами и выплатами процентов по крупным кредитам. Удостоверьтесь, что вы внимательно рассмотрите, какой уровень роста вы можете реально ожидать, и никогда не брать на себя обязательства по кредитам, если есть сомнения по поводу вашей способности погашать их.

3. Другие проблемы с денежными потоками.

Вы можете уменьшить вероятность проблем с денежными потоками, контролируя затраты, делая все возможное, чтобы клиенты платили оперативно. Если у вас слишком много акций, это может привести к высоким расходам на хранение и страхование, а также существует риск выхода продукта из моды до того, как его можно будет продать.

4. Плохое знание рынка.

Некоторые компании начинают торговать, не понимая рынок, на котором они работают, размер и характер конкуренции, а также пожелания и потребности целевых клиентов.
Будьте готовы учиться на раннем опыте. Многие новые компании могут выглядеть очень по-разному после нескольких лет торговли до того, как они стартовали, просто потому, что владелец теперь намного лучше понимает рынок. Примеры включают в себя снятие определенных продуктов целиком или сосредоточение на конкретной нише на выбранном рынке.

5. Недостаточный маркетинг.

Очень немногие люди узнают о вашей компании в тот день, когда вы начнете торговать. Убедитесь, что вы выделяете достаточные ресурсы для того, чтобы рассказывать людям, кто вы и что можете предложить. Подумайте о том, какие методы маркетинга наиболее подходят для общения с предполагаемой клиентской базой.

6. Не приспособленность к меняющимся условиям рынка.

Многие компании испытывают трудности, если потенциальные клиенты чувствуют необходимость сократить свои расходы, как это часто бывает при экономическом спаде. Другие отрасли могут сокращаться по мере изменения потребительских привычек, например, книжные магазины и магазины компакт-дисков сильно пострадали от роста онлайн — покупок и других достижений в области технологий. Например, могут быть другие области, которые вы могли бы разнообразить. Такой ход потребует тщательного планирования, которое необходим при запуске бизнеса.
Технологические достижения могут быстро изменить выбранный бизнес-сектор до неузнаваемости. Если вы все еще пытаетесь продать продукты, которые были заменены лучшими версиями, или у вас большие запасы, вы вряд ли добьетесь успеха.

7. Отсутствие опыта в бизнесе.

Когда вы начинаете собственную компанию, вы можете быть ответственны за несколько областей в первый раз. Если вы не можете позволить себе нанять специализированный персонал, то в качестве руководителя компании нужно будет стать настоящим «домкратом всех профессий». Возможно, придется подумать о том, как получить необходимые навыки для управления такими функциями, как финансы, маркетинг, соблюдение норм.

8. Ненужные расходы.

Некоторые люди хотят, чтобы их компания выглядела как профессиональное предприятие, с укомплектованным офисом, деловыми канцелярскими принадлежностями и веб-сайтом. Но действительно ли они нужны? Часто небольшие компании имеют веб-сайт, но во многих случаях очень немногие клиенты фактически обращаются к компании в результате просмотра их в Интернете — по крайней мере, на ранних стадиях. Всегда есть бесплатные социальные платформы, которые вы можете использовать для создания веб — присутствия.

Будьте с нами! Следите за интересными публикациями нашего сайта в группе ВК. Благодарим Вас за подписку.

Соблазн открытия собственного дела может компенсировать суровую окружающую действительность. С самого начала не должна отвергаться вероятность неудачной попытки собственного предпринимательства, так как она довольно высока. Полезно знать опыт неудач, поэтому рассмотрим сначала причины неудач в бизнесе, а также каким образом можно избежать их. Это особенно важно при составлении бизнесплана собственного предприятия, который определяет стратегию дела.

40% неудач в бизнесе происходит в течение первых трех лет, назовем главные причины этого.

НЕДОСТАТОК ОПЫТА. Владелец предприятия должен знать все правила создания и управления бизнесом. Это не только обеспечение товаром или обслуживание клиента, но и управление финансами, продажа, реклама, продвижение товара к потребителю и многое другое. Существует много причин давать советы начинающему бизнесмену, и он не должен бояться спрашивать обо всем.

НЕДОСТАТОК ДЕНЕГ. Требуется довольно много времени, чтобы новый бизнес установился. Типичными ошибками бывают, например, такие: переоценка размера рынка и недооценка необходимых цен. Приходится быть чрезвычайно аккуратным в финансах. При необходимости надо знать, где и как можно получить необходимую финансовую поддержку.

НЕЗАПЛАНИРОВАННОЕ РАЗВИТИЕ ДЕЛА. Бизнес может превратиться в собственную карикатуру очень быстро по различным причинам. Если, например, предприниматель осуществляет какой-либо сервис, то при неправильной рекламе, неудачном выборе места, некачественном сервисе и сильном конкуренте время ожидания заказчиков/клиентов может быть слишком большим и ожидаемый заказчик/клиент может воспользоваться услугами конкурента. Если, например, бизнес заключается в сборке какого-то изделия, то для его продажи может вовремя не хватить комплектующих компонентов или материалов. Может также случится,что продукт поставлен вовремя, но период получения денег за него слишком велик для бюджета бизнесмена. В этих случаях должна быть предусмотрена возможность получения необходимого кредита

НЕУДАЧНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Несвоевременный менеджмент и слишком малое внимание рутинным, но необходимым делам может быть причиной неудачи нового бизнеса. Самодисциплина и эффективное использование времени и персонала позволяют избежать этого.

Управленческие процедуры в бизнесе должны быть простыми настолько, насколько это возможно. Иначе слишком много времени может уходить на эти процедуры в ущерб производительности труда. К таким процедурам относятся время и длительность совещаний, распределение обязанностей среди сотрудников, режим работы и отдыха, трудовая дисциплина и т. п. Рекомендуется заранее определить основные, приоритетные процедуры управления и придерживаться их в процессе управления бизнесом. Такие процедуры иногда называют «красными лентами» управления, бизнесом.

ПРОБЛЕМЫ КРЕДИТОВАНИЯ. Если бизнесмен взял кредит в банке, то в ходе его использования полезно заблаговременно информировать банк о собственном финансовом положении и, конечно, постараться отдать долг вовремя. Это показывает, что предприниматель управляет своим бизнесом и, как правило, дает возможность продлить или получить дополнительный кредит.

НЕУДАЧНОЕ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ. Правильный выбор места жизненно важен для многих видов бизнеса, таких, как розничная торговля, ресторан, бар, кафе, турагентство, гостиница, аптека и многие другие.

ВЫСОКАЯ ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖНОСТЬ. Дебиторская задолженность должна быть обязательно оплачена, и чем быстрее этого добьется предприятие, тем увереннее будет чувствовать себя ваш бизнес. В данном случае доброта и уступчивость могут принести только вред. План по получению дебиторской задолженности является одним из основных инструментов ведения бизнеса.

ВЫСОКАЯ ЗАТОВАРЕННОСТЬ. Затоваренность предприятий является одной из главных бед, поразивших бизнес во время последнего экономического спада. Несомненно, что важно всегда иметь запасы товара и пользоваться скидками при оптовых закупках, но не менее важно и избегать переизбытка товара на складах. Это напрасная трата денег. Контроль количества товара позволяет экономить средства и повышать прибыль.

БОЛЬШИЕ КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯ В ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА. Принимая решение о приобретении основных средств, руководитель в первую очередь должен учитывать два главных фактора: во-первых, действительно ли эти средства необходимы предприятию и, во-вторых, следует ли их купить или взять в аренду. Решение это нужно принимать с учетом всех ресурсов предприятия, чтобы не нанести ущерб оборотному капиталу и финансированию других расходов.

НЕКВАЛИФИЦИРОВАННЫЕ СОТРУДНИКИ. Возможно, вам приходилось оказываться в ситуации, когда сотрудники вели себя грубо и давали понять, что им мешает ваше присутствие на их рабочем месте. Такие работники обходятся предприятию слишком дорого. Кроме того, сотрудники, не чистые на руку, могут привести предприятие к краху.

ДРУГИЕ ПРИЧИНЫ. Среди других причин, способных привести предприятие к краху, можно назвать тяжелую болезнь владельца, разногласия между партнерами, мошенничество, семейные проблемы, ошибки при страховании и изменение экономических условий. Вот мы и получили причины, по которой предприятие может прекратить свое существование. Вероятность того, что новое предприятие будет успешным, чуть выше шансов получить двадцать одно очко на руки при первой же сдаче. Внимательно изучив перечисленные выше причины, вы, возможно, придете к выводу, что владение и управление предприятием не совсем соответствует вашим представлениям об этих занятиях. Это отнюдь не будет означать, что вы неудачник; ваш отказ от намеченных планов будет просто разумным способом сберечь время, энергию и деньги.

Если же вы все-таки решите начать собственный бизнес или уже руководите недавно образованным предприятием, как можно чаще перечитывайте раздел «Причины краха малого предприятия». С его помощью вы сможете определить критическую ситуацию на ранних этапах ее развития и предпринять необходимые шаги для ее устранения.